▷ Te pagan lo que te mereces?

Los comercializadores habitan en ambientes altamente competitivos y en donde la compensación tiene un rol significativo para seducir y estimular el intelecto.

Un conjunto de remuneración atractiva puede hacer la diferencia entre unos puestos y otros, y es usual cuestionarse sobre su grado de pago al tomar en consideración su carrera profesional.

En la actividad, es importante tener en cuenta la totalidad del pacote de remuneración al momento de calcular la compensación de los representantes de ventas, y no únicamente el ingreso base.

Recompensa por Compra: ¿De qué manera se divide la compensación?

El pago por un anuncio se divide en varios componentes, que incluyen un ingreso base, una porción de los lucros, un bonus y unos beneficios sociales.

Salario constante

El remuneración por hora acordada es el sustento del carnet de trabajo de un comercial. Este será el componente de la remuneración que se liquidará cada mes en función de la actividad que se haya observado. Es una característica fundamental, sobretodo durante los primeros meses del acuerdo. De manera effective, your salary is only guaranteed if you wait until your first offers are signed.

Se cree que un excelente ingreso por contrato se encuentra alrededor del cincuenta por ciento del total de ingresos.

Salario variable

También llamado plan de comisiones, la parte variable del paquete salarial está destinada a premiar el desempeño de un empleado comercial.

Dependiendo del contexto, los empleadores pueden diseñar su plan de comisiones comerciales a partir de una combinación de uno o más indicadores, generalmente basados en uno de los siguientes modelos:

Comisión por facturación generada (negocio nuevo): es un método de cálculo muy extendido porque es muy fácil de estimar. El salario variable representa entonces un porcentaje de las ventas realizadas. La base es generalmente el volumen de negocios sin impuestos y, a veces, solo el volumen de volumen de negocios ya facturado.
Comisión por ventas adicionales (upsell): utilizado para «hacer crecer» a los vendedores, centrado en desarrollar una cartera de clientes existente. En este caso, el salario variable estará indexado al volumen de facturación adicional generado con estos clientes.
Otros criterios derivados podrán utilizarse como base para la fijación de la retribución variable, tales como tasa de renovación de contratos existentes de un término a otro, el número de nuevas cuentas abiertasEtcétera
Finalmente, también es posible indexar parte de la variable en los medios implementados por los comerciales : el número de reuniones entregadas, el volumen de acciones realizadas (llamadas, correos electrónicos). Esto permite recompensar los esfuerzos realizados, incluso cuando los resultados aún no están allí.

Por supuesto, cada modelo se puede adaptar a la situación laboral particular y se puede basar en una combinación de todos estos diferentes tipos de salario variable.

Los sistemas de aceleración también pueden hacer posible aumentar la comisión después de pasar ciertos niveles objetivo. En cambio, el pago variable puede tener un tope o tope. Este es un aspecto a tener en cuenta porque puede cambiar radicalmente el negocio sobre el paquete salarial.

Participación en utilidades, participación, BPSCE

La distribución de provechos, la contribución o el BPSCE son provechos extraños que tienen la capacidad de aumentar significativamente la valía de un contrato laboral.

El incentivo es un regalo que se le da a cada trabajador en función de la labor que realiza el compañía.

Por su parte, la contribución rewardiza a los empleados por hacer parte de los lucros de la compañía. En función del ecosistema, estas bonificaciones pueden ser apoyadas por la gerencia, esto es, incrementadas a cambio de una mayor duración en un PEA o un PEA de jubilación.

Los Vales de Suscripción de Acciones para Emprendedores (BPSCE) son alternativas a las acciones que se entregan a los integrantes fundamentales de una compañía en crecimiento o nueva. Los trabajadores tienen la capacidad de hacer estas compras a un costo establecido, de esta manera, consiguen adquirir acciones de la compañía a un costo inferior al del mercado. Si la marca de la empresa se incrementa, los trabajadores pueden conseguir un provecho por la venta de sus participaciones.

En conclusión, todas estas herramientas tienen la capacidad de acrescentar valor al conjunto de remuneración al dar a los trabajadores la ocasión de participar en los provechos financieros de la compañía y de representar una porción esencial de la misma.

Beneficios

Además de la compensación financiera, el paquete salarial de un vendedor a menudo incluye varios beneficios. Por ejemplo, podemos citar la posibilidad de utilizar el equipo proporcionado (teléfono, computadora portátil) para fines personales.

Por la misma lógica, un vehículo de empresa es una fuente de ahorro importante cuando se puede utilizar para viajes personales, especialmente si los gastos de combustible corren a cargo del empleador.

Finalmente, entre el resto de tipos de prestaciones, también podemos mencionar los vales de comida, la mutua al 100%, etc.

Destaquemos para concluir que el salario es sólo un elemento entre otros en la evaluación de la remuneración global de un vendedor. Más allá de la dimensión puramente financiera, los mejores trabajos también pueden beneficiarse de la formación continua, perspectivas de desarrollo motivadoras, un entorno de trabajo estimulante y un buen equilibrio entre la vida laboral y personal.

¿Cuánto gana un vendedor?

El salario de un agente de ventas varía mucho de una situación a otra en función de diversos factores como el nivel de experiencia, la ubicación geográfica o el sector de actividad.

Los sectores de actividad que mejor remuneración ofrecen son, en general, el tecnológico y el industrial. En cambio, las empresas del sector de la distribución suelen ser menos generosas.

Del mismo modo, un trabajo como cazador comercial está mejor pagado que un trabajo como ganadero.

Sin embargo, podemos establecer algunas etapas para ubicar su nivel de remuneración. En 2023, estas son las tendencias observadas por los equipos de Onlysales al compensar a los vendedores en función de su experiencia:

Hasta 2 años de experiencia: 40 000 € a 50 000 € (para un salario inicial fijo entre 30 000 € y 35 000 €)
Experiencia entre 3 y 6 años: paquete de 60k€ a 80k€
Entre 5 y 10 años de experiencia: paquete de 80k a 100k€
Más de 10 años de experiencia: entre 100k€ y 150k€
Más de 15 años de experiencia: 200k€ y más

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