▷ ¿La clave para reclutar vendedores?

Reclutar personas talentosas es una etapa fundamental para cualquier compañía. Con todo, debido a la veloz evolución de los recursos y las habilidades demandadas, los especialistas en reclutamiento han venido adquiriendo una dificultad cada vez mayor para encontrar a la gente más talentosa para incorporarse a la compañía.

Es en este lugar en donde se desarrolla la «contractación de crecimiento»: una novedosa corriente de selección que contiene el concepto de «hackeo de crecimiento» soportado por las empresas nuevas durante varios años. El término es simple: centra la atención en el veinte por ciento de las acciones que brindan el ochenta por ciento de los resultados y optimiza la effectiveness de su empeño utilizando botones de automatización y concentrate en el veinte por ciento de

En el artículo, tratamos en particular qué es el trabajo para el desarrollo, los provechos de utilizarlo y las sugerencias para que lo asuma como parte de la contratación de su hoja de vida comercial.

¿Cuál es la manera de contratar para desarrollar?

La corriente de aumento de tamaño se generó en empresas jóvenes que deseaban aumentar su tamaño de manera rápida sin tener muchos recursos para conseguirlo.

El Incremento del empleo se basa en estos métodos y los transforma en dificultades de selección. Las presiones de selección que vienen creciendo desde varios años, particularmente en las categorías de negocios, inspiran a los cazadores de talento a investigar nuevas áreas en el ámbito de la selección de personal.

En efecto, estamos asistiendo a una transformación en la forma de pensar acerca del trabajo, esto incorpora los métodos ágiles utilizados en el ámbito comercial, en particular, una corriente de experimentación que luego es ajustada en caso de que los resultados encontrados no sean bastante positivos.

Este es especialmente el caso en las actividades de abastecimiento de candidatos que requieren muchos recursos, ya que las tasas de conversión son bajas, especialmente en perfiles estresados. Las crecientes técnicas de reclutamiento permiten así automatizar los procesos altamente repetitivos de identificación, acercamiento y reclutamiento. lanzar talentos utilizando escenarios predefinidos.

También podemos mencionar herramientas como ATS (Applicant Tracking System), la contrapartida del CRM para la contratación, que permiten la multipublicación de ofertas en numerosas plataformas, y la automatización de gran parte del seguimiento de las solicitudes.

Finalmente, la aparición de fuentes de datos cada vez más diversas abre nuevas posibilidades para la innovación en los procesos de contratación al mejorar tanto la precisión de la orientación como la personalización de los intercambios.

También podemos apostar a que el auge de la inteligencia artificial que utiliza grandes modelos de lenguaje acelerará aún más la productividad de las crecientes técnicas de empleo.

¿Cuáles son los beneficios del crecimiento del empleo?

Lo entendemos: la contratación de crecimiento es una filosofía que busca maximizar el retorno de la inversión de los recursos de contratación. Y este ejercicio beneficia a las empresas de varias maneras:

Mejora de la calidad de la relación reclutador-candidato

Cuando se implementa correctamente, un enfoque de contratación incremental libera ancho de banda entre los equipos de contratación. Por lo tanto, pueden dedicar más tiempo a mejorar los guiones de enfoque y dedicar más tiempo a hablar directamente con los candidatos potenciales.

Este es un aspecto que naturalmente gusta mucho a los candidatos, especialmente a los tipos de perfiles más buscados, que son bombardeados con invitaciones cada vez más genéricas a lo largo de la semana. Por lo tanto, la capacidad de utilizar criterios de selección más precisos en el abastecimiento tiene un impacto significativo. Suficiente para sumar puntos desde los primeros intercambios con los talentos.

Un mayor retorno de la inversión para las funciones de recursos humanos

Adoptar el crecimiento del empleo significa maximizar el retorno de la inversión de sus recursos de recursos humanos al automatizar todos los procesos que se pueden automatizar y enfocarlos solo en acciones que producen resultados.

Por lo tanto, es una estrategia económicamente beneficiosa que favorecerá a las organizaciones que tienen pocos recursos y no pueden permitirse, por ejemplo, subcontratar este trabajo a empresas de contratación externas.

Trabaja en la marca personal de tu equipo de reclutamiento

Adoptar un enfoque de contratación incremental es la oportunidad perfecta para que su equipo de contratación se ponga al día sobre las mejores prácticas de venta social, especialmente en Linkedin.

La venta social es el uso de las redes sociales como vector de visibilidad para fines comerciales. Las mejores prácticas de venta social incluyen optimizar los perfiles personales de los empleados, escribir y compartir contenido valioso y conectarse con una comunidad a través de las interacciones generadas.

¿Cómo puede la venta social de recursos humanos convertirse en un activo para su empresa? En realidad, es un juego de billar de dos bandas, donde el poder de la marca personal de los empleados se refleja en la marca de empleador de la empresa, que se ve reforzada por ella.

Estas “voces top” de sus equipos que habrán desarrollado una fuerte marca personal se convertirán en polos de atracción para una audiencia cualificada. Suficiente para iniciar un círculo virtuoso, lanzar un impulso que beneficie no solo al empleado, sino también a la empresa a lo largo del tiempo.

¿Consejos para adoptar un enfoque de contratación de crecimiento para reclutar perfiles comerciales?

Sin duda habrás entendido que implementar una estrategia de reclutamiento utilizando la contratación de crecimiento depende en gran medida del equipo de reclutamiento.

Estos colaboradores deberán capacitarse en el uso de nuevas herramientas, especialmente plataformas sin código, que a menudo son esenciales para implementar escenarios de automatización.

También es importante recalcar la confianza que debes brindar a tus colaboradores.La gestión del equipo debe basarse en la cultura del resultado, en la medida en que los métodos utilizados pueden a veces ir más allá del marco,

Deje margen para el error y un proceso iterativo de mejora continua que crecerá con el tiempo. Su estrategia de contratación de crecimiento no se construirá de la noche a la mañana. Así que mantente ágil.

Finalmente, no piense en la contratación para el crecimiento como el alfa y el omega que trascenderán milagrosamente a sus equipos de reclutamiento. Esta es la guinda del pastel, acelerando una sólida estrategia de contratación desde el principio.

¿Cómo puede encajar Onlysales en un proceso de contratación en crecimiento?

¿Buscas perfiles comerciales? Onlysales reúne una comunidad de miles de vendedores en el mercado francés con criterios de segmentación muy específicos (perfiles de caza o cría, experiencia pasada,

Del mismo modo, como reclutador, puede publicar anuncios que los candidatos podrán encontrar debido a un nivel de detalle sin igual.

Esta es su garantía de acceso a la biblioteca de currículums comerciales más calificada del mercado.

¡Cree su perfil de reclutador hoy!

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