¿Cómo utilizar el método AIDA?


Usa el método AIDA para escribir tus emails

El método AIDA es una forma de facilitar el diseño y envío de correos electrónicos. Te permite ahorrar tiempo en el procesamiento de los mismos y además tener más relevancia en su contenido. Atención, Interés, Deseo, Acción, estas cuatro palabras resumen a la perfección el método AIDA. Es recomendable tener en cuenta este método si quieres que la estrategia comercial y relacional de tu empresa sea la predominante. ¿Desea saber más? Descubre toda la información necesaria al respecto en este artículo.

¿Qué es el método AIDA?

El plan AIDA es una táctica comercial que se ha utilizado a partir de 1800. Se trata de un análisis hecho por Rodolfo Elmo Lewis, un redactor publicitario de E.E.U.U. Considera los cuatro estados por los que transitan los individuos objetivo antes de adquirir un artículo.

Atraer y capturar la atención del público. Este paso es el más significativo debido a que es la primera ocasión que el vendedor tiene para ampliar su red. En consecuencia, es importante que nosotros mismos nos esmeremos bien en la primera etapa.

Esmerar la atención del consumidor ya es un gran avance. En este momento es necesario que sepas cómo conservarlo. Para ello, es fundamental enseñar a los usuarios que el producto es importante, incluso fundamental, para que los usuarios puedan entender la importancia del producto. Para llegar a esta fase, es necesario preparar discursos con base en hechos. Sea breve, específico y claro, el mandato de las tres «cs».

Después llega la fase del anhelo. Es fundamental acordarse de que, si has logrado llamar la atención del público hasta este momento, existe un 90% de posibilidades de que el público en general tenga la intención, el deseo de adquirir tu producto. Esto es posible que se muestre de manera explícita o simbólica. En este momento es momento de incentivarlo a continuar con este ánimo, de incentivarlo a elegirlo. Este paso se hace con el fin de incentivarte el anhelo, de modo que seas capaz de seguir adelante.

El propósito final del procedimiento AIDA es que el cliente del principio del procedimiento termine por comprar el producto que le diste al principio. Este es el postrero paso de la táctica, sin embargo no es el de menor importancia. Debería ser cautelosamente persuasivo y apacible todo el tiempo hasta el momento en que se haga la compra completa. Esto previene ciertas retiradas.

Este procedimiento es bastante popular y simple de utilizar. Ha sido demostrado y ha facilitated que muchos mentores o advisors comerciales aumenten sus rendimientos y expandan sus vínculos.

¿Cómo aplicar el método AIDA en tus emails de prospección?

Atraer clientes a través del correo electrónico está lejos de ser una tarea fácil. Por lo tanto, es importante utilizar la estrategia correcta para que esto funcione. Explicaremos en esta parte cómo utilizar el método AIDA como estrategia comercial en el envío de correos electrónicos.

  • Como un captador de atención:

Tenemos segundos para captar la atención de nuestros prospectos para evitar que nuestros correos electrónicos sean enviados a spam o basura. Para ello, es importante trabajar bien la imagen y los mensajes que llamarán primero la atención del corresponsal. Es recomendable utilizar palabras clave fuertes, buscar un título pegadizo e imágenes atractivas. Esto alentará más fácilmente al lector a abrir el correo electrónico y prestarle atención.

  • despertar interés:

El e-mailing es una solución muy aplicada en términos de prospección. Es ventajoso porque puede ser muy personal. Por lo tanto, tiene la oportunidad de utilizar este activo para ablandar a sus clientes y explicarles el interés que pueden tener al invertir en este producto. Lo más importante antes de iniciar esta fase es conocer bien al cliente. Un correo electrónico personalizado demuestra el valor y el interés que la empresa tiene para la persona en cuestión. Es recomendable aprovechar esto para explicar el aporte, la utilidad que este producto puede tener en el día a día del prospecto.

  • Deseo de alimentación:

Esta fase sirve para reforzar el interés que este producto puede traer a la vida del cliente. No se trata solo de enumerar sus ventajas, se trata de darle al prospecto una respuesta a una determinada expectativa. Utilice argumentos que se le hayan presentado, posiblemente basados ​​en las expectativas y necesidades del prospecto.

  • Haz una llamada a la acción:

Este último paso debería incitar al lector a hacer algo. Este proceso se denomina «llamada a la acción» o llamada a la acción en traducción libre. Ofrezca a su cliente la oportunidad de completar el proceso ofreciéndole una acción específica, es decir, un medio para confirmar la compra del producto que le vendió. Es importante que las instrucciones para esta llamada a la acción sean claras y precisas para tu prospecto, por lo que es recomendable utilizar términos que coincidan con su perfil. Se pueden utilizar imágenes, gráficos para facilitar una mejor comprensión y acompañarlo paso a paso con el prospecto en el otro extremo de la pantalla.

El procedimiento AIDA es una estrategia comprobada y eficaz dentro de todas las maniobras de mercadeo. Es simple de entrenar y puede adecuarse a cada propuesta de comercialización. Es significativo entender el rol de cada paso para de este modo aplicarlos de manera más correcta posible. Encontrar desde un email no es sencillo. Es posible que se abra el setenta por ciento de los emails que se envían.

Sin embargo, utilizando el método AIDA, el proceso de atención al cliente será más sencillo y por lo tanto se generará una mayor probabilidad de que se realice una venta o se obtenga un resultado positivo. Lo más significativo es personalizar tu información, modificándola para adecuarla a las particularidades y características del cliente. Es significativo ser lo más específico y claro posible para garantizar la comprensión del lector y evitar cualquier tipo de ambiguüedad. Sinceridad, honestidad, claridad y profesionalidad son los términos esenciales para ganar amigos a través de un email.

No tema en ponerse en contacto con nuestro soporte si requiere asistencia para la rédaction de los emails de la campaña suya.

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